屡败屡战，唯品会卷土重来，能否拿下海外市场？

在国内卷不停的电商大佬，都在想办法挤进跨境赛道唯品会美股。持续盈利了10年，但是却正在逐渐失去跟拼多多、淘宝、京东等电商巨头抗衡实力的唯品会，也在屡次尝试打开海外增量市场。

今年连续投资两家跨境品牌

近期，唯品会被发现连续投资了两家出海品牌，分别是9月份投资的Qpendo ，以及11月份投资的热醒Rexing唯品会美股。对Qpendo的投资金额未披露，而给到热醒Rexing的投资金额为数百万人民币。

（来源：企查查）

从以往唯品会在跨境电商领域的举动上来看，唯品会的出手是比较谨慎的唯品会美股。和其他巨头大开大合的孵化举动不同，唯品会大部分都是选择投资海外的电商平台，并通过投资企业产生战略协同来切入海外市场。比如印度时尚闪购网站印度时尚闪购网站FashionAndYou，法国时尚电商Showroomprivé、英国时尚特卖电商BrandAlley，以及东南亚团购电商Ensogo。但是这些平台要么是没什么起色，要么就是关停部分业务，导致唯品会在海外的整体布局并不是太顺利。

旗下女装品牌位列Tik Tok品类头部

当然，唯品会也有在尝试孵化自己的出海项目，运营不到半年就关停的“章鱼掌柜”，以及快时尚女装NOWRAIN唯品会美股。相比于其他项目，NOWRAIN还算是比较“争气”，在Tik Tok运营半年时间就吸粉近10万，还在今年获得了官方授予的Seller Gold Award奖杯，从账号活跃度和变现能力来看，NOWRAIN已经登上了Tik Tok服饰行业女装类目头部品牌之列。

据悉，NOWRAIN成立于2019年，从similarweb对其独立站的数据统计情况来看，NOWRAIN上个月的网站流量虽然只有2万多，但是相比于前一个月增长了近一倍，有可能是因为年末促销季带来的特殊增量唯品会美股。

（来源：NOWRAIN）

展开全文

出人意料的是，在访问网站的受众分析中，男性（56.94%）的比例比女性（43.06%）更高，这在女装品类独立站中很少见唯品会美股。鲸网跨境猜测这与NOWRAIN在Tik Tok和Pinterest等社交电商上的推广内容有关。NOWRAIN在TikTok上运营，一方面运用热门话题和相关的流行文化梗来打造优质短视频，提高粉丝数量；一方面，通过直播带货来变现。而在Pinterest上，主要都是通过众多着装性感靓丽的女性图片来吸引点击。相比TikTok shop能够直接在平台内完成交易，Pinterest在独立站引流方面起到了至关重要的作用。

聊完了唯品会自主孵化的出海品牌，我们再来聊聊唯品会今年投资的两家公司唯品会美股。

Qpendo或能为其打“辅助”

据悉，这两家都是国内“出生”的跨境电商品牌，其中Qpendo是一家日用百货跨境电商平台，创始人拥有12年的跨境电商从业经验，曾在速卖通、亚马逊、DropShopping（巴西最大团购网站）等平台任职过，手底下还诞生了国内首家跨境电商运营服务公司唯品会美股。目前，Qpendo的业务覆盖欧洲、北美、东南亚、中东、日韩100多个国家/地区市场，可以在产品研发设计、海外各资源整合方面，为唯品会的NOWRAIN提供必要的支撑条件。

站在“动起来”风口的潜力品牌

另一个获数百万投资的品牌热醒Rexing所涉及的领域，则和唯品会一样都是女装，不同的是，它主打的是女性户外功能性服装唯品会美股。根据Rexing的公司介绍，该公司成立于今年1月份，经营范围主要是围绕自驾游、露营、户外运动的场景，主要推出户外瑜伽、户外骑行、桨板、飞盘、越野跑的户外服装。

由于与行车记录仪品牌Rexing 重名，所以热醒Rexing 的独立站域名名称为rexingsports.com唯品会美股。目前除了 leggings、运动胸衣等基础品类，热醒Rexing 也推出了适用于户外活动的男女防风羽绒服、冲锋衣、防水夹克等品类。在国内外疫情防控逐步开放，“动起来”的声音越来越大的当下，热醒Rexing算是站在了起风口。

（来源：rexingsports.com）

目前热醒Rexing上线了中英文网站，对比两个网站，鲸网跨境发现，相比于中文网站只是单纯地展示和销售商品，其英文网站内容明显丰富许多唯品会美股。不仅图片的表现采用更多的使用场景展示，还会在首页的“关于我们”版块着重强调可持续性、打破行业偏见和性别歧视，以及丰富的功能性体现。

（来源：rexingsports.com）

在退换货政策上，热醒Rexing深谙海外消费者的心理，不仅全场满99美元包邮，还有长达30天的退货有效期，并且在不影响二次销售的情况下，品牌承担所有的退货费用唯品会美股。超长的退换货期限以及免费福利，极大程度上消除了消费者的顾虑，即使其价格并不算是低档，还是有不少消费者浏览网站的时候完成下单操作。

而其面向国内市场的网站仅仅只有“全场包邮，7天无理由退换货”，消费者需要承担退换货寄回的运费唯品会美股。可见，目前热醒Rexing的主要精力还是放在拓展海外市场上。

similarweb的数据显示，rexingsports主要的访客来自美国（72.31%），和大多数品牌一样，社媒是热醒Rexing主要的流量启动地，如今大部分的社交流量都来自Youtube，这或许和其功能性服饰更加注重场景的特点有关，相比于以静态图片展示为主的社交平台，动感画面的展示对于潜在消费者的吸引力会更大唯品会美股。

（来源：similarweb.com）

但是Rexing 也没有放弃 Instagram、Facebook 和 Pinterest 等社交平台唯品会美股。通过频繁地策划KOL、以及与其他运动品牌联动活动，采用多次低成本的方式来吸引更多用户参与。这其中，热醒Rexing创始人和主要海外市场负责人在社媒营销和跨境出海服务的丰富经验起到了巨大作用。

总体来说，今年唯品会的两次投资，不仅是为了辅助自家品牌在海外供应链以及社媒等各方面资源上的布局，也是看好这两家跨境品牌的发展唯品会美股。同时，唯品会也能通过了解和参与被投资项目来提升自身的出海经验，为之后自己运营出海项目做好准备。