【干货】创业16年，十条经验：李想自述如何将汽车之家从零做到垂直第一(转载)

　　作者 (李想) 注：本文是我在去经纬投资和他们聊天的时候，速记员帮助我把聊天的内容记录了下来的整理athm 美股。因为内容信息量很大，所以速记会有一些记录错误的地方。我想了一下，还是使用原文重新整理了一遍，把里面的错字和错误的数据进行了修改，从而避免对阅读者的误导。不过，仍然感谢经纬和速记的帮助，这确实是我过去十几年创业最实实在在的记录。

　　李想，汽车之家(NYSE:ATHM)网站创始人，前任汽车之家总裁,带领汽车之家于2013年12月11日上市，市值46.69亿美元（截至此时）athm 美股。目前汽车之家为全球访问量最大的汽车网站，月覆盖用户8000万。

　　经验一：用户永远是最重要的

　　先从我自己介绍，80后创业athm 美股。我真正接触电脑是从高一开始的，之前其实家里也买不起电脑，所以我基本上从初一到初三，买遍了市面上所有的电脑类报纸和杂志，就不停地在看。高一买了第一台电脑，那时候第一台电脑大概8000块钱，奔腾133。买了电脑以后，我发现这些报纸杂志上写的非常不靠谱，我一直认为这些编辑还有作者，说的都是对的。当我自己真正接触电脑的时候，发现他们写的90%狗屁都不是。

　　所以我当时干的第一件事情，我就按市面上最流行的文章风格写，怎么选电脑、选显示卡的，写这样的东西athm 美股。当时比较幸运，我投的第一篇文章，被《电脑商情报》全文刊发，占了一个整版，而且基本上没改。那是我在高一的时候第一笔收入，大概600块钱。后来我不停地写稿，写了非常多。

　　到了高一下半年的时候，拨号BBS流行起来了，大家用14.4K的Modem开始拨号，和邮件列表一样讨论问题，包括对骂athm 美股。到了上高二的时候，就开始有个人网站了，也能够上网了。我申请自己的个人网站，叫显卡之家，因为那时候3D显示卡最火。当时在我所在的信息港排名第一，还有一个竞争对手排名第二。那个第二名的，后来成了我的合伙人，樊铮。

　　到了高三的时候，那时候是互联网泡沫最严重的时候athm 美股。赚钱非常容易，网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入。加上稿费我一个月差不多有接近2万的收入，比我爸我妈加起来多10倍。

　　回过头去想，我做网站的时候，为什么会比别人的访问量高？其实特别简单，我发现所有的网站在用户访问最多的时间段（凌晨），没有更新athm 美股。但是大家都是早上上网，因为那时候第一网速快，第二是上网费便宜。那时候我跟他们唯一不同的一点是我每天早上5点钟起床，开始做更新，6点到6点半的时候就更新完了。

　　网民之间口碑相传，这个网站有更新，大家都来我的网站看athm 美股。其实我在整个高中的时候用了这么一招，就把信息港里同类的个人网站都干掉了。竞争对手还骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们一直骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新，这是当时特别好的一个机会。

　　经验二：大势不好athm 美股，再努力也没用

　　2000年的时候，个人网站转成了泡泡网，其实泡泡网发展的并不顺利，因为做泡泡网最核心的初衷，是从个人网站开始，这是我的个人爱好athm 美股。这个个人爱好（喜欢电脑硬件）毁了后面很多的事。

　　那时候并不懂得什么叫管理，什么是团队协作，那时候想着自己尽可能努力，自己尽可能去做更多的事情，也不懂得沟通，也不懂得怎么去调动员工的积极性，建立什么样的管理结构athm 美股。所以基本上一个公司能犯的所有的错误，都在泡泡网淋漓尽致的全部犯了。

　　另外一个问题，我们当时并不在乎时机的把握，就是自己喜欢，其实电脑的真正爆发期是在2000年到2003年，2003年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了athm 美股。在市场爆发的时候是决定胜负的关键，平缓或者下滑的时候，再努力就没有用了，圈地变成了抢地。

　　我们那时候基本上每天工作14个小时以上，但是竞争对手一天也能工作12个小时，除非你一天工作30个小时能超过他，在市场不增长的时候，活着还是很容易的，想要成第一基本上没有机会了athm 美股。

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